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雪玛丽:美妆用具的女王(图)

发布日期:2021-11-10 14:56   来源:未知   阅读:

  新生事物成长的历程大抵如此:在经历成长初期的喜悦与迷茫之后,然后进入痛楚而漫长的破茧成蝶的蜕变历程,最后实现华丽之转身,到达生命中的另一高度。这样,重获新生后的个体才会更加大放光彩,焕发新一轮的生机与活力。

  美妆用具市场的成长发展同样逃不开这个命数,从十多年前国内的美妆工具市场还是一片荒芜,不仅没有品牌,连生产企业也屈指可数,到现在大小美妆用具企业遍地开花,激烈争夺这块诱人的蛋糕的局面。以“走流通”为主的传统营销方式在企业成长初期发挥了其“船小好调头”的灵活作用,并为企业带来可观利润之后,伴随着企业的成长壮大,现在似乎也遇到了瓶颈问题,由初期的发挥积极推动作用变为了束缚企业进一步发展壮大的一道门坎,美妆用具企业要做大做强就一定要打造品牌,只有全面升级销售渠道,扩大知名度,才能在市场上脱颖而出。

  在品牌时代为主的未来,价格竞争只是产品竞争的初级阶段,只有价值竞争才能真正成为创造品牌的途径。对比价格低廉的流通品,终端品牌其价值感更强,能够给到专营店更多的保护政策。而终端品牌传播又往往强调终端形象,终端形象是企业形象系统中最具传播力和感染力的层面,是品牌运营最直接、最主要的宣传手段,对企业的形象来说,也只有终端才是可持续的,终端形象建设越来越受到重视。它能以统一的形象、统一的传播口径呈现给消费者,因而更容易获得消费者的认可和青睐。

  提到“雪玛丽” 这个品牌,你也许很难将它和美妆用具联系起来,又或许你会不经意地想到另外一个名词“血玛丽” 一种流行的、精致有品位的鸡尾酒。然而不管怎样,在此,雪玛丽都与鸡尾酒无关!不过它将以崭新的姿态、以“打造中国美妆用具终端品牌的女王”为目标,逐渐的进入人们的视野和心智。

  作为广州雪贝儿美妆用品有限公司旗下的一个崭新品牌,雪玛丽从一开始就立志以打造“终端品牌”为目标,通过介入终端渠道,打造强势美妆工具终端品牌,做成美妆工具界的“自然堂”和“卡姿兰”,以区别于其他的美妆用具品牌主要走流通渠道的传统营销模式,提升产品品味和品牌影响力。

  相较于护肤市场的成熟,当下的国内美妆工具市场尚处于起步阶段,多以流通的单一渠道为主,没有大势的广告推广和宣传,也没有强大的终端销售网络,鲜见成气候的终端品牌。

  近年来,尝试介入终端渠道、率先培育工具类强势品牌的厂家并非没有,但面对的现实却是障碍多多。总结原因,业内人士普遍认为,美妆工具品项跨度大,要打造涵盖全系列产品的品牌很难。另一方面,走终端路线的品牌“终端得很不明显”在代理机制、服务支持、品牌特性等方面较为薄弱,难以突出优势。

  目前国内美妆用具行业几家同类企业,就开始了大胆的尝试,正努力将自己打造成为一个终端的美妆工具品牌,其产品涵盖全国多个省份,并以专柜的形式存在于市场上,其所取得成效也是显而易见的。

  有了竞争,才会有超越的动力和勇气。雪玛丽在向美妆用品“终端品牌”迈进的过程中拥有着自身

  天然的优势和得天独厚的条件。广州雪贝儿美妆用品有限公司专业从事于美妆配套产品研发、生产、OEM加工、销售集于一体。拥有丰富的经营理念,良好的生产和研发能力。公司生产基地占地面积达二万多平方米,公司引进世界先进技术,产品生产工艺上无不体现出体现新颖、时尚的美妆潮流,公司产品一直深受海内外客户的青睐。

  然而,一个终端品牌的成功运营必须依托一个精准的市场把握。只有找对了位置,才能有的放矢,让目标消费者迅速了解你、接受你,并最终认可你。16—30岁的时尚女性,她们青春活力,或出于个人喜好又或者出于职业因素,她们会每月购买一定数量的化妆品去打扮自己。同时她们也会乐意购买各种各样的美妆用具协助美妆,以取得更好的效果。所以她们也往往成为美妆工具的最主要消费人群,并愿意每天花费一定的时间去妆容自己。

  为了更好地为这些目标人群提供更好的产品和美妆便利,雪玛丽崇尚“专业的、方便的、不可缺少的”理念,紧扣时尚潮流发展主题,升华品牌内涵,传递品牌价值,通过整合现有成熟产品,组成完整产品线,统一包装设计和终端陈列,形成形象统一、陈列规范有序、极具冲击力的视觉效果。

  为了使品牌终端形象传播效果达到最大化,给消费者留下强烈的视觉上的震撼,并引发消费者情感上的共鸣,雪玛丽将重点放在注重产品包装、纪念版套装、宣传品等主形象承载物的设计统一性,并集中体现“便捷的、时尚的、带冲击力的视觉效果”。终端陈列突破性的采取前背柜陈列设计,辅以中岛、台面架、转角柜等柜型,采取挂件和摆件相结合的方式,给予客户和消费者耳目一新的美妆工具品牌终端形象,并在9月的行业展会上推出。对渠道媒体和终端媒体选择性、阶段性集中投放硬软广告,强化品牌形象;建设品牌网站,并开展网络推广,优化品牌网络环境,为品牌招商和产品销售创造良好口碑;产品销售结合“主题推广月”和“限量纪念版套装”的方式进行深度推广等等。

  让我们一起来见证一个新品牌的诞生吧!它的诞生必将改变我国美妆用具行业现有的格局,并产生深远的影响,它也必将推动中国美妆事业向更的高层次发展!来源中国商报网)

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